Аналитики международного скидочного сервиса Picodi.com провели опрос о том, как казахстанцы относятся к Black Friday ("Чёрной пятнице"). По результатам анкетирования, 31% респондентов ответили, что обращают внимание на манипуляции с ценами, когда перед началом скидок стоимость повышается, а затем снижается до прежнего уровня. 21% опрошенных казахстанцев считают, что в "Чёрную пятницу" магазины делают скидки лишь на неинтересный или залежалый товар, а 24% ответили, что размер скидок в Black Friday не отличается от других распродаж.
Могут ли скидки быть большими
Да, маркетинговые манипуляции встречаются, но и реальные скидки существуют. Так, с высокими скидками может продаваться неликвидный или сезонный товар. Дело в том, что дисконт зависит от маржинальности продукции, то есть при достаточной наценке и скидка может быть приличной.
"Можно попробовать проанализировать и понять цель акции. И если у продавца цель акции привлечь внимание к новой точке продажи, новой продукции или ликвидации товара, то при дисконте на маржинальность не смотрят", – пояснила руководитель консалтинговой компании "Розница", ретейл-консультант Анна Пацюк.
По мнению представителя "Яндекс.Маркета" Елены Кузнецовой, средний дисконт в "Чёрную пятницу" составляет 30-40%, а товары из категории "одежда, обувь и аксессуары" можно купить дешевле и на 70%.
Смотрите на отзывы и оценки
Ретейл-консультант Анна Пацюк отмечает тенденцию сокращения случаев фейковых акций.
"Время уловок проходит. Во-первых, недобросовестное поведение в акционный период опасно ввиду большой конкуренции. Мы живём в период профицита, на рынке большое количество конкурентов и избыточное предложение по всем товарам, поэтому всегда можно найти альтернативу. Во-вторых, покупатели стали очень активными в соцсетях и маркетплейсах, они оставляют отзывы и ставят оценки, которые влияют на будущие продажи", – пояснила Анна Пацюк.
Самые распространённые маркетинговые уловки, к которым прибегают продавцы, – игра с ценниками.
"Продавать вещь по той же цене, которую выдают за скидку, и с перечёркнутой рядом "старой ценой" – это классика. Ещё самая распространённая уловка математического характера "купи три вещи по цене двух", например, при том что стоимость выходит как за три вещи", – рассказала эксперт.
Анна Пацюк советует заранее готовиться к скидочным периодам, будь то "Чёрная пятница" или предновогодние распродажи.
"Покупать по акции имеет смысл, когда вы знаете базовую цену на товар", – сказала ретейл-консультант.
Кто может обмануть
Махинации во время скидочного периода, по мнению Анны Пацюк, могут себе позволить некоторые продавцы-однодневки, которые периодически регистрируются на различных маркетплейсах, открывают временные магазины в торговых центрах.
"Всегда нужно обращать внимание на качество продавца, есть ли у него сайт, страницы в соцсетях, когда они были зарегистрированы, отзывы. Всё это крайне важно", – считает эксперт.
Кроме того, существуют фейковые сайты, очень похожие по дизайну на популярные интернет-магазины. В мессенджерах всё чаще встречаются рассылки от имени таких магазинов. Невнимательность или цифровая безграмотность делают своё дело, и покупатели попадаются на крючок – либо оставляют персональные данные, либо оплачивают товар, который никогда не получат. К слову, по данным МВД, каждое четвёртое уголовное правонарушение в Казахстане – мошенничество, и преимущественно это мошенничество в интернете. Поэтому юристы советуют в таких случаях обращаться в полицию. А в случае недобросовестной скидочной акции – подавать иск к продавцу за недобросовестную рекламу.
Читайте также:
- Чёрная пятница подстегнёт онлайн-продажи в Казахстане на 60% – прогноз
- Опрос: 56% казахстанцев признались, что в течение последнего года чаще стали покупать товары на распродаже
- Казахстанцы становятся омни-шоперами. Как меняется ретейл и поведение потребителей
-
1🤩 Новую программу льготного финансирования для фермеров запустят в Казахстане
- 5743
- 0
- 5
-
2❌ Ликвидация ИП в 2024 году: зачем это надо и как пройти процедуру без ошибок
- 5252
- 0
- 4
-
3⚠️ Главное за день 25 апреля
- 3521
- 0
- 5
-
4🤩 В каких регионах Казахстана снизили ставки СНР розничного налога?
- 3192
- 0
- 5
-
5🏠 Сколько заявок приняли в первый день старта программы "Наурыз"?
- 3144
- 0
- 2
-
6👨⚖️ Офицера, по вине которого погиб военный при взрыве боеприпаса, судили в Актюбинской области
- 2960
- 10
- 6
-
7🤩 Учёные раскрыли причину рекордных осадков в ОАЭ
- 3084
- 4
- 20
-
8🏠 Дольщиков обманули на 2,5 млрд тенге в Актобе
- 2828
- 1
- 11
-
9❓ Сколько зарабатывают участники программы "Серебряный возраст" в Казахстане?
- 2838
- 0
- 9
-
10🦭 79 мёртвых тюленей нашли в Мангистауской области за три дня
- 2893
- 2
- 35